Hoje vamos contar um case de sucesso da Máquina de Vendas junto ao setor de farmácias, onde implantamos Máquina de Vendas para que a estratégia de marketing digital entregasse contatos quentes para a área comercial finalizar a venda com êxito.

O que acontecia antes da Máquina de Vendas entrar em ação era que as equipes não tinham entendimento de como marketing e área comercial são complementares e precisam trabalhar unidas para potencializar resultados.

Máquina de Vendas: saiba como funciona

É justamente aí que a Máquina de Vendas faz a diferença. Muito mais do que entregar leads, o serviço vai além. O cliente não precisa contratar e treinar pessoas para aprender como implementar gestão de investimento de mídia alvo dirigida ao segmento, por exemplo.

A Máquina de Vendas faz tudo: criação de arte, configuração de contas de anúncio nas redes sociais, planejamento do investimento em mídia e sua distribuição conforme a verba alocada, gestão diária da performance de mídia e ajustes finos, bem como entrega de relatório de performance mensal.

Consultores sêniors para agilizar vendas

Além disso, quando o assunto é atrair leads qualificados, a Máquina de Vendas contrata e realiza as configurações de ferramentas de inbound marketing, cria conteúdo e layout de Landing Pages, faz a nutrição de todo funil de vendas e, ao final, entrega ao comercial a responsabilidade de fazer o fechamento final.

A equipe de consultores sêniors da Máquina de Vendas, de tanto se deparar com esses desafios, sabe exatamente como implementar a gestão de mídia em marketing digital para captar de forma eficaz clientes via redes sociais.

Empresa ultrapassa em 40% o resultado esperado em pleno ano de pandemia

Quem comemora os resultados é o consultor Gilson Coelho, que há mais de 20 anos atua no setor de farmácias. Ele conta: “A Máquina de Vendas conseguiu nos ajudar a movimentar nosso setor comercial e batemos todas as metas estipuladas para 2020, mesmo em ano de pandemia. Nossas metas ultrapassaram 40% o esperado. Hoje seguramente dentro do Brasil o trabalho desenvolvido pela Máquina de Vendas nos ofereceu colher grandes resultados, tanto de faturamento quanto de mensuração dos indicadores de performance para o nosso negócio. Devido ao trabalho desenvolvido pela empresa, estamos reformulando outras áreas da empresa para acompanhar as mudanças geradas pelo marketing e pelo comercial digital”.

Comportamento do consumidor e marketing digital

Não basta apenas tirar dinheiro do bolso e investir em marketing digital. É preciso estar atento aos sutis movimentos no comportamento do consumidor. De acordo com pesquisa da Innovaty Business Inteligence (INN), as farmácias tiveram um aumento de 12% no tráfego em sites de drogaria e 20 milhões de acessos em março de 2020.

Além disso, na busca por palavras-chave no google, a busca por ansiolíticos aumentou 50% ao longo de 2020, tendo pico em abril de 2020, justamente o período em que se iniciou a quarentena no Brasil.

A tendência para 2021 é de que a aquisição de produtos do setor de farmácias pela internet continue em alta, especialmente porque os produtos ofertados têm um processo de compra mais rápido e prático.

É preciso que marketing e comercial acompanhem esse mundo em constante transformação, repensando a organização em um cenário de plena incerteza daqui para frente.

Isso inclui ser competitivo e relevante no momento certo em que o consumidor está sensível à compra. Pode ser que você  ou sua equipe tenham habilidades para gerar mais valor ao serviço ou produto que presta ou vende, mas certamente o marketing digital é um braço estratégico indispensável de agora em diante em todos os setores.